Süsteemne, uuenduslik ning ainulaadne kontseptsioon, mis seob Sinu B2B kliendi ostuotsuste kriteeriumid Sinu ettevõtte turundus- ja müügiprotsessidega.
Meie kontseptsioon:
Lean Six Sigma (L6S) on üks maailma parimaid meetodeid probleemide lahendamiseks, mida kasutatakse protsessides probleemsete kohtade tuvastamiseks ja süstemaatiliseks täiustamiseks. Enamik suurettevõtteid kasutab seda lähenemist nii tootmis- kui ka teenindusprotsesside täiustamiseks.
Me oleme Lean Six Sigma (L6S) kontseptsiooni edasi arendanud B2B ettevõtete müügimudeliks, mis toimib erinevates tööstusharudes, alates üksikettevõtjatest kuni suurettevõteteni. Meie mudel suurendab B2B ettevõtete müügipakkumiste võiduprotsenti.
Sparringprogrammi abil arendad oma oskusi ja õpid paremini mõistma oma sihtrühmade ostukäitumist, -protsesse ja -ostu kriteeriume.
Müügiprotsessi kaardistamine ja audit on oluline samm, mis aitab ettevõttel mõista oma müügitegevuse erinevaid etappe ning nende mõju äritegevusele. Aitab tuvastada kitsaskohti ja võimalusi digitaliseerimiseks.
Teekaart annab ülevaate ettevõtte ärimudelist, tarneahelast ja teenuse osutamise protsessist. Tegevuskava aitab suunata ettevõtte digitaliseerimisstrateegiat konkreetsete sammudena.
Simulaatorid on arvutusmoodulid, mis võimaldavad koheselt näha erinevaid trende ja lõpptulemusi, muutes sisendväärtusi. Need on loodud Sinu toote lisandväärtuse arvutamiseks ja näitamiseks Sinu kliendile. Näitlikustamine põhineb Sinu toote tegelikel mõõdetabatel väärtustel. Need simulaatorid aitavad Sinu kliendil teha ratsionaalseid ja kiireid otsuseid, eelistades just Sinu toodet.
Simulaatorid aitavad sul paremini mõista Su oma äri tulemusi, kui sisendtingimused muutuvad. Need kalkulaatorid võimaldavad Sul läbi mängida nn „What If” stsenaariume Sinu ettevõtte kõige olulisemate näitajatega, et tuvastada ebatõhususi ja teha teadlikke parandusi oma protsessides.
Aitame Sul käima saada olulise müügivahendi – CRM-i. Kui sul on juba CRM olemas, kuid Sa ei ole sellega rahul, siis aitame Sul selle tööle panna. Abistame sind CRM-i analüütika seadistamisel nii, et see annaks selget numbrilist tagasisidet, miks Sa võidad või kaotad tehinguid, mõista nende algpõhjuseid ja konkreetsed näpunäiteid, mida müügi kasvatamiseks parandada. Õpid rõhutama oma klientidele just neid tooteomadusi, mida nad peavad oluliseks ostuotsuste tegemisel.
Planner aitab sul mõista, kuidas Sinu B2B-kliendid teevad ostuotsuseid. Vastavalt Sinu klientide ostuotsuste loogikale aitab Planner kokku panna erinevaid tegevusi, mis toetavad Sinu klientide ostuotsuseid, alates turundusest kuni müügini.
Aitame kliendihaldustarkvara valikul
Aitame Sul mõista millistele tingimustele peab Sinu kliendihalduse tarkvara vastama ning milline tuntumatest tarkvaradest vastab kõige paremini Sinu vajadustele. Koostame vaadata tuntumaid CRM-e, nende väljanägemist ja kasutusmugavust.