Süsteemne, uuenduslik ning ainulaadne kontseptsioon, mis seob Sinu B2B kliendi ostuotsuste kriteeriumid Sinu ettevõtte turundus- ja müügiprotsessidega.
Meie kontseptsioon:
Lean Six Sigma (L6S) on üks maailma parimaid meetodeid probleemide lahendamiseks, mida kasutatakse protsessides probleemsete kohtade tuvastamiseks ja süstemaatiliseks täiustamiseks. Enamik suurettevõtteid kasutab seda lähenemist nii tootmis- kui ka teenindusprotsesside täiustamiseks.
Me oleme Lean Six Sigma (L6S) kontseptsiooni edasi arendanud B2B ettevõtete müügimudeliks, mis toimib erinevates tööstusharudes, alates üksikettevõtjatest kuni suurettevõteteni. Meie mudel suurendab B2B ettevõtete müügipakkumiste võiduprotsenti.
Meie aitame Sinu ettevõttel saavutada müügiedu, sest müük on ainus tegevus, mis toob ettevõttele tulu. Koos Sinuga analüüsime ja täiustame Su ettevõtte müügiprotsessi, et saavutada parimaid tulemusi.
Läheneme müügile 7P mudeli kaudu (Product, Price, Promotion, Place, People, Process, Programs). Kaardistame kitsaskohad ja pakume neile tõhusaid lahendusi. Seame selged eesmärgid ja määratleme sammud nende saavutamiseks. Me mitte ainult ei konsulteeri vaid võtame enda vedada end-to-end müügiprotsessi optimeerimise tegevused, mis aitavad Su müüki konkurentidest kõrgemale tasemele viia.
Müügiprotsessi kaardistamine ja audit on oluline samm, mis aitab ettevõttel mõista oma müügitegevuse erinevaid etappe ning nende mõju äritegevusele. Aitab tuvastada kitsaskohti ja võimalusi digitaliseerimiseks.
Teekaart annab ülevaate protsessi muutmise etappidest ja tähtaegadest. Tegevuskava aitab suunata ettevõtte digitaliseerimisstrateegiat konkreetsete sammudena.
Mudelid (ja finantsmudelid) on arvutusmoodulid, mis võimaldavad koheselt näha erinevaid trende ja lõpptulemusi kui muudad sisendväärtusi. Mudelid on loodud Sinu toote lisandväärtuse arvutamiseks ja näitamiseks Sinu kliendile. Näitlikustamine põhineb Sinu toote tegelikel mõõdetavatel väärtustel. Need finantsmudelid aitavad Sinu kliendil teha ratsionaalseid ja kiireid otsuseid, eelistades just Sinu toodet.
Mudelid ja finantsmudelid aitavad sul paremini mõista Su oma äri tulemusi, kui sisendtingimused muutuvad. Need kalkulaatorid võimaldavad Sul läbi mängida nn „What If” stsenaariume Sinu ettevõtte kõige olulisemate näitajatega, et tuvastada ebatõhususi ja teha teadlikke parandusi oma protsessides.
Aitame Sul käima saada olulise müügivahendi – CRM. Kui sul on juba CRM olemas, kuid Sa ei ole sellega rahul, siis aitame Sul selle tööle panna. Abistame sind CRM-i analüütika seadistamisel nii, et see annaks selget numbrilist tagasisidet, miks Sa võidad või kaotad tehinguid, mõista nende algpõhjuseid ja konkreetsed näpunäiteid, mida müügi kasvatamiseks parandada. Õpid rõhutama oma klientidele just neid tooteomadusi, mida nad peavad oluliseks ostuotsuste tegemisel.
B2B ostjapersoona loomise võti on süstemaatiline lähenemine. Alusta oma ideaalettevõtte segmenteerimist majandussektori, käibe või töötajate arvu alusel. Seejärel lisa persona omadused: ametikoht, vastutusvaldkonnad, valupunktid ja eesmärgid. Nii lood täpse profiili, mis aitab sihtida turundustegevusi ja genereerida kvaliteetseid müügileade.
Hästi koostatud ja sihistatud turundusnimekiri on eduka müügikampaania alus. See aitab leida ja suhelda just nende ettevõtetega, kes on sinu teenustest kõige enam huvitatud, säästes sinu aega ja raha. Meie ajakohane turundusnimekirja andmebaas sisaldab üle 350 000 ettevõtte andmeid, mis on valmis importimiseks sinu kliendihaldussüsteemi.
Aitame kliendihaldustarkvara valikul
Aitame Sul mõista millistele tingimustele peab Sinu kliendihalduse tarkvara vastama ning milline tuntumatest tarkvaradest vastab kõige paremini Sinu vajadustele. Koostame vaadata tuntumaid CRM-e, nende väljanägemist ja kasutusmugavust.
