Süsteemne, uuenduslik ning ainulaadne kontseptsioon, mis seob Sinu B2B kliendi ostuotsuste kriteeriumid Sinu ettevõtte turundus- ja müügiprotsessidega.
Meie kontseptsioon:
Lean Six Sigma (L6S) on üks maailma parimaid meetodeid probleemide lahendamiseks, mida kasutatakse protsessides probleemsete kohtade tuvastamiseks ja süstemaatiliseks täiustamiseks. Enamik suurettevõtteid kasutab seda lähenemist nii tootmis- kui ka teenindusprotsesside täiustamiseks.
Me oleme Lean Six Sigma (L6S) kontseptsiooni edasi arendanud B2B ettevõtete müügimudeliks, mis toimib erinevates tööstusharudes, alates üksikettevõtjatest kuni suurettevõteteni. Meie mudel suurendab B2B ettevõtete müügipakkumiste võiduprotsenti.
Meie aitame Sinu ettevõttel saavutada müügiedu, sest müük on ainus tegevus, mis toob ettevõttele tulu. Koos Sinuga analüüsime ja täiustame Su ettevõtte müügiprotsessi, et saavutada parimaid tulemusi.
Läheneme müügile 7P mudeli kaudu (Product, Price, Promotion, Place, People, Process, Programs). Kaardistame kitsaskohad ja pakume neile tõhusaid lahendusi. Seame selged eesmärgid ja määratleme sammud nende saavutamiseks. Me mitte ainult ei konsulteeri vaid võtame enda vedada end-to-end müügiprotsessi optimeerimise tegevused, mis aitavad Su müüki konkurentidest kõrgemale tasemele viia.
Müügiprotsessi kaardistamine ja audit on oluline samm, mis aitab ettevõttel mõista oma müügitegevuse erinevaid etappe ning nende mõju äritegevusele. Aitab tuvastada kitsaskohti ja võimalusi digitaliseerimiseks.
Teekaart annab ülevaate protsessi muutmise etappidest ja tähtaegadest. Tegevuskava aitab suunata ettevõtte digitaliseerimisstrateegiat konkreetsete sammudena.
Mudelid (ja finantsmudelid) on arvutusmoodulid, mis võimaldavad koheselt näha erinevaid trende ja lõpptulemusi kui muudad sisendväärtusi. Mudelid on loodud Sinu toote lisandväärtuse arvutamiseks ja näitamiseks Sinu kliendile. Näitlikustamine põhineb Sinu toote tegelikel mõõdetavatel väärtustel. Need finantsmudelid aitavad Sinu kliendil teha ratsionaalseid ja kiireid otsuseid, eelistades just Sinu toodet.
Mudelid ja finantsmudelid aitavad sul paremini mõista Su oma äri tulemusi, kui sisendtingimused muutuvad. Need kalkulaatorid võimaldavad Sul läbi mängida nn „What If” stsenaariume Sinu ettevõtte kõige olulisemate näitajatega, et tuvastada ebatõhususi ja teha teadlikke parandusi oma protsessides.
Aitame Sul käima saada olulise müügivahendi – CRM-i. Kui sul on juba CRM olemas, kuid Sa ei ole sellega rahul, siis aitame Sul selle tööle panna. Abistame sind CRM-i analüütika seadistamisel nii, et see annaks selget numbrilist tagasisidet, miks Sa võidad või kaotad tehinguid, mõista nende algpõhjuseid ja konkreetsed näpunäiteid, mida müügi kasvatamiseks parandada. Õpid rõhutama oma klientidele just neid tooteomadusi, mida nad peavad oluliseks ostuotsuste tegemisel.
Planner aitab sul mõista, kuidas Sinu B2B-kliendid teevad ostuotsuseid. Vastavalt Sinu klientide ostuotsuste loogikale aitab Planner kokku panna erinevaid tegevusi, mis toetavad Sinu klientide ostuotsuseid, alates turundusest kuni müügini.
Kaardistades oma B2B ostja Persoona alustades majandussektori kitsendamisega liikudes edasi isiku kirjeldamiseni kuni viies kokku oma turundustegevused isiku kriteeriumitega saad parimad müügi-leadid.
Aitame kliendihaldustarkvara valikul
Aitame Sul mõista millistele tingimustele peab Sinu kliendihalduse tarkvara vastama ning milline tuntumatest tarkvaradest vastab kõige paremini Sinu vajadustele. Koostame vaadata tuntumaid CRM-e, nende väljanägemist ja kasutusmugavust.
