See blogipostitus on inspireeritud HANZA asutaja ja CEO Erik Stenforsi esitlusest „Äriplaan 2026“ Äripäeva konverentsil (toimus septerbris 2025), milles rõhutati rahavoo kriitilist rolli ja vajadust plaanide kiireks muutmiseks pidevalt muutuvas maailmas.
Sissejuhatus: Kriis on uus normaalsus
Kui Sa oled ettevõtja, CEO või CFO, siis tead hästi, et äriplaan ei ole pelgalt Exceli tabeli või kaante vahele köidetud uhke dokument – see on kompass. Traditsiooniliselt on meid õpetatud, et kompassi tuleb järgida. Küll aga on viimased aastad meile korduvalt näidanud, et isegi kõige hoolikamalt koostatud kaardid vananevad kiiremini kui kunagi varem.
HANZA lugu on siin eriti kõnekas – nad on sõna otseses mõttes sündinud kriisis (august 2008, vahetult enne Lehman Brothersi pankrotti) ja on pidanud navigeerima läbi pandeemia, Ukraina sõja ja ebakindla geopoliitilise olukorra. See paneb küsima: kuidas me plaanime maailmas, kus ootamatus on pidev tegur?
Mina usun, et planeerimine on endiselt eluliselt tähtis, kuid selle eesmärk on muutunud. Plaani eesmärk pole enam ideaalse tee kirjeldamine, vaid valmisoleku loomine ootamatusteks ja piisava säilenõtkuse (resilientsuse) tagamine.
1. Strateegiline plaan vs. taktikaline säilenõtkus
HANZA „Äriplaan 2026“ lähenemine võtab hästi kokku selle, mis on muutunud: tuleb valmistuda ootamatusteks (Viis põhimõtet) ja tegutseda ootamatuste korral (Kaks case).
HANZA strateegiline siht (Strateegia 2025: “Make the group more even”) – suurendada jalajälge uute elektroonikaettevõtte omandamise, tehaste avamise ja uues tööstuse avamisega Eestis – on paigas. See on suund.
Kuid samal ajal on neil valmis tegevuskava (Case 1: “When demand falls”), mis on otsene vastus turunõudluse langusele. See on kiire kohanemine. Plaani siht on hoida marginaali ja selle nimel käivitati projekt “ONYX” – integreerimine, sünergia, kliendimahtude ja tehaste konsolideerimine.
Ettevõtjana, tuleb samamoodi eristada oma pikaajalist eesmärki (lõppsihtkoht) ja taktikalisi manöövreid (kursside korrigeerimine). Kui turunõudlus langeb, ei ole aega oodata – tuleb kohe käivitada plaan B, mis keskendub kulude optimeerimisele ja uue äri hankimisele.
2. Rahavoog on äritegevuse hapnik
Erik Stenforsi selge sõnum, mis kõnetas mind tugevalt, oli: rahavoog on kõige olulisem. Finantsmaailmas töötades oleme kõik näinud, et kasum on vaid arv paberil, aga rahavoog on see, mis hoiab uksed lahti.
HANZA Viies Põhimõte ongi: “Always protect cash flow”. See ei ole lihtsalt loosung, vaid juhib otsuseid. Rahavoogu toetab tsükkel:
Uued mahud/Kiire kasv
Operatsioonide optimeerimine
Tugev rahavoog
Investeeringud ja omandamised
See on positiivne tsükkel, mida tuleb teadlikult kaitsta. Kui rahavoog on tugev, on Sul vabadus teha vajalikke investeeringuid (nagu HANZA elektroonikaettevõtte omandamine) või puhver, et vastu võtta ootamatuid lööke (nagu nõudluse järsk langus). Ilma rahavoota oled sa haavatav.
3. Automatiseerimise roll plaanide haldamisel ja kvaliteedil
Sinu (ja ka minu) taust protsesside automatiseerimise ja IT-lahenduste arhitektuuris on siin eriti asjakohane. Kuidas toetab tänapäevane tehnoloogia seda kiiret suunamuutuste vajadust?
Automatiseerimine ei peaks aitama sul lihtsalt rohkem tööd teha. See peab aitama sul teha paremini ja kiiremini neid otsuseid, mis nõuavad suuna muutmist.
Tuvastamine: Analüüsi suuri andmehulki (müügiandmed, tarneahela viivitused, marginaali kõikumised) ja tuvastad ebatavalised mustrid (nõudluse langus, eelmise peatüki ‘Case 1’ sündroom).
Proaktiivne planeerimine: See annab sulle ennetava hoiatuse, lühendades aega, mis kulub plaan A juurest plaan B juurde liikumisele.
See on kvaliteedihüpe juhtimises. Mida kiiremini suudad tuvastada ebakorrapära ja rakendada korrigeerivaid meetmeid (nagu HANZA projekt ONYX), seda väiksem on rahavoo languse oht. See on tõeline viis, kuidas sinu ettevõttele säilenõtkust (resilience) lisada.
4. Lokaalsed otsused globaalses kontekstis
Pidevalt muutuv maailm nõuab, et organisatsiooni igal tasandil oleks otsustusvõime. HANZA nägemus rõhutab: “Local decisions, shared values” – lokaalsed otsused, ühised väärtused.
Ühised väärtused ja selge strateegiline suund hoiavad laeva kursil, samal ajal kui lokaalsed juhid (CFO, müügijuhid, tehasejuhid) peavad olema lubatud, võimelised ja kindlad tegema igapäevaseid otsuseid kiiresti ja tõhusalt.
Olles olnud viie ettevõtte CEO, tean, et vastupidavus ei sünni ainult peakontoris. See sünnib iga päev kohapeal, kliendiga suheldes ja äri optimeerides. See on detsetraliseeritud säilenõtkus.
Kokkuvõte: Ole valmis löögi vastuvõtuks
Ettevõtlus on nagu poks – nagu ütles Mike Tyson: “Kõigil on plaan, kuni nad saavad rusikahoobi näkku.” (HANZA esitlusest)
Planeerimine ja finantsplaneerimine on endiselt kriitilised, kuid nende eesmärk on nihkunud. Sinu eesmärk ei ole kirjutada perfektne plaan, vaid luua vastupidav organisatsioon, mis suudab:
Eristada suunda ja manöövrit (strateegia vs. taktika).
Kaitsta rahavoogu iga hinna eest (see on hapnik).
Kasutada tehnoloogiat (AI/automaatika) ebakorrapärasuste kiireks tuvastamiseks ja otsustamiseks.
Lubada kohapealsetel juhtidel kiireid otsuseid teha.
Nagu HANZA näitel näha, on edu saavutamiseks vaja nii finantsilist distsipliini (tugev rahavoog) kui ka paindlikkust. Meie aitatme klientidel seda paindlikkust saavutada: valides õigeid automatiseerimise lahendusi, anname Sulle vahendid, et tuvastada hälbeid kiiremini ja tegutseda vastavalt (nagu Project ONYX).
Ehitada säilenõtkust. See on võti, mis aitab ettevõtetel ebakindlates vetes kurssi hoida. Jõudu ja vastupidamist Sulle, sest tulevikus on digitaliseerimise töö väärtus hindamatu.
Pildid on Äripäeva konverentsilt “Äriplaan 2026”