Kas Sinu müügitoru on täis võimalusi või lihtsalt müra?
Müügis ja juhtimises on üks kuldreegel, mis ei muutu kunagi: ainuke asi, mis ettevõttesse päriselt raha sisse toob, on müük. Võid optimeerida kulusid, automatiseerida ladu või lihvida protsesse lõputult, kuid ilma eduka müügita on see kõik vaid kulude haldamine. Olles üle 20 aasta töötanud finantsmaailmas, juhtinud CFO-na rahvusvahelist kaubandust ja tüürinud viit erinevat ettevõtet tegevjuhina, […]
Müügimehe igavene unistus: personaalne AI-coach, mis loob kvaliteeti
Olen oma erinevates ametites alati olnud näoga kliendi poole ja müügitulemustele orienteeritud. Ma tean, et ilma müügita ei ole ühtegi edukat ettevõtet. Olen värvanud ja koolitanud kümneid ja kümneid müügiinimesi ning pidanud ise müügitöösse panustama mitmekümne aasta jooksul. Ma tean omast kogemusest, kui keeruline on müügitööd teha ja veelgi keerulisem seda järjepidevalt õppida ja õpetada. […]
Planeerimine tundmatuses: Kuidas hoida suunda ja jääda säilenõtkeks?
See blogipostitus on inspireeritud HANZA asutaja ja CEO Erik Stenforsi esitlusest „Äriplaan 2026“ Äripäeva konverentsil (toimus septerbris 2025), milles rõhutati rahavoo kriitilist rolli ja vajadust plaanide kiireks muutmiseks pidevalt muutuvas maailmas. Sissejuhatus: Kriis on uus normaalsus Kui Sa oled ettevõtja, CEO või CFO, siis tead hästi, et äriplaan ei ole pelgalt Exceli tabeli või kaante […]
Segaduse selguse teejuht: Kuidas automatiseerida oma äri ja leida õiged IT-süsteemid?
Tänapäeva digimaailmas pole enam küsimus selles, kas me peaksime oma protsesse automatiseerima ja digitaliseerima, vaid kuidas seda kõige paremini teha. Olen oma enam kui 20-aastase teekonna jooksul näinud lähedalt nii finantsmaailma keerukusi, rahvusvahelise äri juhtimist, IT-lahenduste arhitektuuri kui ka müügitulemustele orienteeritud kliendihaldust. Kõik need kogemused on mulle kinnitanud üht: õigesti valitud IT-süsteem on edu ja […]
Kas ESG on “peitu pugenud”?
Olen viimased aastakümned töötanud finantsi ja juhtimise rindel, alati näoga kliendi poole ja tulemustele orienteeritud. Just see praktiline kogemus andis mulle eelmisel sügisel tõuke omandada Estonian Business School’is (EBS) mikrokraad ESG juhtimises. Uskusin ja usun siiani, et ESG pole pelgalt aruandlus, vaid edukas äristrateegia. Aasta hiljem aga tundub, et see kunagine valju “hõige” ESG teemadel […]
Müügitulemuste edu saladus: Turunduse ja müügi ühine tee tulevikku
Hiljuti oli mul au seista laval Äripäeva konverentsi “Müügijuhtimine 2025” praktikute vestlusringis. Arutasime olulist teemat: millised muutused mõjutavad müügitulemust kõige enam ja mis on määrava tähtsusega? Minu enam kui 20-aastane kogemus finants-, protsessiautomatiseerimise, müügijuhtimise ja juhtimise valdkonnas, olles alati näoga kliendi poole ja tulemustele orienteeritud, andis mulle ainulaadse perspektiivi. Täna jagan Sinuga neid mõtteid ja […]
AI – Supervõim, mis kasvatab Su ettevõtte kasumit
Hiljuti olin ma priviligeeritud esinema Äripäeva “AI praktikute aastakonverentsil 2025”, kus jagasin oma vaateid tehisintellekti potentsiaalile äris. Oma üle 20 aasta pikkuse kogemusega finantsjuhina, müügijuhina ja CEO-na olen näinud, kuidas uued tehnoloogiad tulevad ja lähevad. Kuid ma usun, et tehisintellekt ei ole lihtsalt järjekordne trend, vaid põhjalik muutus selles, kuidas me äri teeme. See […]
KPI-d ja mõõdikud: Kas lõppeesmärk või alles teekonna algus?
Me elame ajastul, kus andmeid on rohkem kui kunagi varem. Ometi taban ma end sageli koosolekutelt, kus strateegilisi otsuseid langetatakse “kõhutunde” pealt. Olles töötanud üle 20 aasta finantssektoris, juhtinud rahvusvahelise ettevõtte rahandust (CFO) ning tüürinud tegevjuhina viit erinevat ettevõtet, olen näinud ühte mustrit: edukaid juhte eristab ebaedukatest see, kui selgelt nad näevad oma ettevõtte “armatuuri”. […]
ESG ei ole lihtsalt aruandlus – see on Sinu ettevõtte uus operatsioonisüsteem
Olen oma 20-aastase karjääri jooksul finantsasutustes, CFO-na ja CEO-na ning näinud igasuguseid trende. Olen ehitanud IT-arhitektuure, juhtinud müügimeeskondi ja alati olnud suunaga kliendi poole. Minu fookus on alati olnud selge: kasumlikkus, turuosa ja efektiivsus. Kuid 2024. aasta sügisel, kui läbisin EBS-is ESG juhtimise mikrokraadi, mõistsin midagi olulist. Me räägime ESG-st (keskkonnasäästlikkus, sotsiaalne vastutus ja ühingujuhtimine) […]